Meniu
Cos de Cumparaturi

Diplomatie si Negocieri Diplomatice

Diplomatie si Negocieri Diplomatice
-10 %
Diplomatie si Negocieri Diplomatice
Editura C.H. Beck Mihai Cercel
Disponibilitate: La Comanda
Timpul de livrare difera in functie de furnizor, dar in general comenzile se livreaza rapid. Apelati pentru informatii!
53,10 Lei
59,00 Lei
  • Cod: 978-606-18-0885-4 BECK
  • Colectie: Seria relatii internationale
  • Aparitie: Iulie 2019
  • Nr. pagini: 256
Gata Cumparaturile?
Adaugati produsele dorite in Cos, apoi apasati butonul Finalizare Comanda sau Cos de Cumparaturi (dreapta-sus) si completati toate informatiile necesare in pagina de comanda, nu este nevoie sa faceti cont inainte, toti pasii necesari finalizarii comenzii sunt in acea pagina.
Livrare
Bucuresti - 9 Lei (Curier Rapid)
Provincie - 16 Lei (Curier Rapid)
GRATUIT pt. comenzi de minim 250 Lei!

Ridicare din Magazin -> Locatie
Detalii complete aici...
Despre Editura C.H. Beck
Despre Editura C.H. Beck
Editura C.H. Beck are ca obiect exclusiv de activitate editarea cartilor si a publicatiilor cu tematica juridica si economica. Editura s-a impus pe piata literaturii juridice in anul 1998 ca urmare a asocierii dintre grupul romanesc al Editurilor ALL si editura germana C.H. BECK. incepand cu anul 2001, Editura All Beck s-a desprins din Grupul Editurilor ALL, iar din 2006 a preluat numele partenerului sau european C.H. Beck, devenind astfel o societate independenta, cu capital majoritar german.
Compania a devenit astfel parte integranta a trustului european C.H. BECK, unul dintre cele mai vechi si mai reprezentative din Europa, grup fondat in anul 1763. in prezent, acest grup include mai multe societati din Germania, Elvetia, Cehia, Polonia si Romania.

de Mihai Cercel

Cuprins:

Lista abrevierilor ..................................................................................................... XI

Prefata.................................................................................................................... XIII

Introducere .............................................................................................................. XV

Partea I. Diplomatia .................................................................................................. 1

Capitolul I. O foarte scurta incursiune in istoria diplomatiei .......................... 3

Din Antichitate la Congresul de la Viena ....................................................... 3

Concertul european. Europa dupa Congresul de la Viena .............................. 8

Declaratia lui Woodrow Wilson (1918) si crearea Ligii Natiunilor ............... 8

De la Liga Natiunilor la Organizatia Natiunilor Unite ................................. 10

Capitolul II. Actorii relatiilor internationale ................................................... 13

Statul ............................................................................................................ 14

Teritoriul ................................................................................................. 15

Populatia ................................................................................................. 20

Suveranitatea ........................................................................................... 20

Administrarea teritoriului si a populatiei ................................................ 21

Succesiunea statelor ................................................................................ 21

Organizatiile internationale sau interguvernamentale .................................. 22

Organele deliberative ale organizatiilor internationale ........................... 25

Secretariatul international ....................................................................... 25

Organizatiile neguvernamentale ................................................................... 29

Companiile multinationale ........................................................................... 30

Individul ....................................................................................................... 31

Capitolul III. Diplomatia moderna. Concepte, institutii, tendinte ................. 32

Conceptul de diplomatie ............................................................................... 32

Functiile diplomatiei .................................................................................... 34

Stabilirea relatiilor diplomatice .................................................................... 36

Stabilirea relatiilor consulare ....................................................................... 39

Incetarea relatiilor diplomatice ..................................................................... 39

Misiunea diplomatica ................................................................................... 39

Forme ale misiunilor diplomatice ........................................................... 41

Alte misiuni diplomatice ......................................................................... 43

Functiile misiunilor diplomatice .................................................................. 44

Diplomatul .................................................................................................... 45

Institutii cu responsabilitati in sfera politicii externe a Romaniei ................ 48

Presedintele Romaniei ............................................................................ 48

Primul Ministru ....................................................................................... 49

Parlamentul Romaniei ............................................................................. 49 

VIII Diplomatie si negocieri diplomatice

Ministerul Afacerilor Externe ...................................................................... 51

Tendinte in diplomatia moderna ................................................................... 56

Capitolul IV. Diplomatia in actiune .................................................................. 59

Diplomatia politica ....................................................................................... 59

Diplomatia bilaterala ............................................................................... 59

Diplomatia multilaterala ......................................................................... 63

Diplomatia consulara .................................................................................... 66

Diplomatia economica. Noua diplomatie economica ................................... 67

Noua Diplomatie Economica ....................................................................... 68

Diplomatia publica ....................................................................................... 69

Diplomatia militara ...................................................................................... 71

Diplomatia culturala ..................................................................................... 73

Diplomatia digitala ....................................................................................... 74

Provocarile diplomatiei digitale la adresa ministerelor

afacerilor externe .................................................................................. 79

Diplomatia parlamentara .............................................................................. 79

Alte tipuri de diplomatie .............................................................................. 81

Intelligence diplomacy (diplomatia serviciilor secrete) .......................... 81

Diplomatia umanitara.............................................................................. 83

Diplomatia resurselor naturale ................................................................ 84

Noi dezvoltari in diplomatia resurselor ................................................... 84

Capitolul V. Protocol si eticheta ........................................................................ 86

Partea II. Negocieri diplomatice ............................................................................. 91

Capitolul VI. Negocierea diplomatica ............................................................... 93

Ce este negocierea ........................................................................................ 93

Negocierea diplomatica ................................................................................ 95

Negocierile ca metoda predilecta de solutionare a diferendelor

internationale ........................................................................................ 100

Negocierea tratatelor internationale ...................................................... 102

Caracteristicile negocierii multilaterale. Metode specifice de negociere ... 107

Capitolul VII. Dinamica negocierilor ............................................................. 112

Resursele critice ale negocierii ................................................................... 112

Timpul ................................................................................................... 112

Informatia.............................................................................................. 113

Puterea .................................................................................................. 113

Caracteristici cheie ale negocierilor ........................................................... 116

Analiza negocierilor. Variabile .................................................................. 117

Teoria jocurilor ........................................................................................... 117

Modelul de analiza a negocierilor propus de Sawyer si Guetzkow ............ 119

Pregatirea negocierilor ............................................................................... 120

Evaluarea situatiei ................................................................................. 121

Stabilirea obiectului negocierii ............................................................. 121 

Cuprins IX

Contextul negocierii .............................................................................. 123

Miza negocierii ..................................................................................... 124

Mandatul de negociere .......................................................................... 125

Negocierea interna. Negocierea externa ............................................... 125

Variabile cauzale sau anterioare ........................................................... 126

Pregatirea organizatorica a rundei de negocieri .................................... 130

Desfasurarea negocierilor ........................................................................... 131

Discutiile la masa negocierilor .............................................................. 132

Imbunatatirea conditiilor pentru asigurarea unui acord

reciproc avantajos. Teoria satisfactiei asteptate ................................. 132

Frontiera Pareto ..................................................................................... 133

Variabilele de proces sau simultane ...................................................... 135

Finalizarea fiecarei runde de negocieri diplomatice ............................. 136

Incheierea negocierilor si evaluarea rezultatelor ........................................ 136

Variabilele de rezultat sau posterioare .................................................. 137

Utilitatea modelului Sawyer-Guetzkow ................................................ 138

Capitolul VIII. Strategii si tehnici de negociere diplomatica ....................... 139

Abordarea strategica a negocierilor ............................................................ 139

Tehnici de abordare a temelor .................................................................... 142

Tehnici de fortare a negocierilor ................................................................ 143

Tehnici de utilizare a timpului, de blocare sau de amanare

a negocierilor ........................................................................................... 143

Tehnici de construire de poduri si de evitare a obstacolelor ...................... 144

Negocierea in umbra .................................................................................. 145

Evitarea capcanelor in negocierile diplomatice .......................................... 146

Capitolul IX. Diplomatul. Influenta culturii asupra negocierilor ................ 148

Diplomatul ca negociator. Abilitati, aptitudini, cunostinte ........................ 148

Influenta culturii in negociere .................................................................... 150

Efectele globalizarii asupra negocierilor .................................................... 150

Asumptii cu privire la influenta culturii asupra negocierilor ..................... 151

Asumptii conditionate cultural asupra Realitatii, Adevarului,

Timpului si Spatiului ............................................................................... 154

Influenta culturii in negocierile diplomatice .............................................. 157

Concluzii ................................................................................................................. 159

Mic dictionar de termeni diplomatici ................................................................... 162

Bibliografie ............................................................................................................. 175

Anexa 1. Instrumente simple de pregatire a negocierilor ........................................ 181

Anexa 2. Carta Organizatiei Natiunilor Unite ......................................................... 184

Anexa 3. Conventia cu privire la relatiile diplomatice,

Viena, 18 aprilie 1961 ........................................................................................... 206

Anexa 4. Conventia cu privire la relatiile consulare,

Viena, 24 aprilie 1963 ........................................................................................... 217 

X Diplomatie si negocieri diplomatice


Lista tabelelor si figurilor

Tabelul nr. 1. Efectele tehnologiei asupra diplomatiei moderne ....................................... 75

Tabelul nr. 2. Deosebiri intre negocierile diplomatice si negocierile de afaceri ............... 98

Tabelul nr. 3. Metode de negociere a propunerilor de text ............................................. 108

Tabelul nr. 4. Metode de prezidare a reuniunilor multilaterale ....................................... 110

Tabelul nr. 5. Tipuri de exercitare a puterii in negocieri ................................................. 115

Tabelul nr. 6. Dilema prizonierului ................................................................................. 118

Tabelul nr. 7. Culturi monocronice vs. culturi policronice ............................................. 135

Tabelul nr. 8. Grila Ofer-Vreau din perspectiva partii A ................................................ 183

Figura 1. Sedinta inaugurala a Ligii Natiunilor, 15 noiembrie 1920, Geneva .................. 10

Figura 2. Categorii de actori in relatiile internationale ..................................................... 13

Figura 3. Impartirea spatiilor marine ................................................................................ 16

Figura 4. Secretarul General al ONU deschide cea de-a 73-a sesiune a Adunarii

Generale a ONU, 25 septembrie 2018 ........................................................................... 25

Figura 5. Inaltarea drapelului Romaniei la sediul ONU: Ceremonie desfasurata

cu ocazia aderarii a 16 noi state membre, New York, 1956 ........................................... 27

Figura 6. Structura organizationala standard a unei ambasade ......................................... 42

Figura 7. Exemplu: organigrama Ministerului japonez al afacerilor externe .................... 53

Figura 8. Palatul Sturdza. Sediul Ministerului Afacerilor Straine pana in 1937 ............... 54

Figura 9. Fotografia de familie la Reuniunea informala a ministrilor afacerilor

externe ai statelor membre UE - in format Gymnich, Bucuresti, 31 ianuarie 2019 .......... 64

Figura 10. Procesul de formare al imaginii de tara ........................................................... 71

Figura 11. Captura de ecran dupa un tweet al lui Carl Bildt referindu-se

la activitatea de diplomatie digitala dusa de Iran ........................................................... 77

Figura 12. Negocieri romano-austriece pe domeniile stiintei, educatiei, culturii,

tineretului si sportului, 26 septembrie 2013 ................................................................... 95

Figura 13. Reuniunea Comitetului Ministrilor al Consiliului Europei sub presedintia

Republicii Finlanda, Helsinki, 17 mai 2019 ................................................................. 108

Figura 14. Sursele puterii in negocierile diplomatice ..................................................... 114

Figura 15. Elementele fundamentale in cazul negocierilor de solutionare a conflictelor

conform lui B. Patton ................................................................................................... 119

Figura 16. Variabilele modelului Sawyer-Guetzkow ...................................................... 120

Figura 17. Focalizarea excesiva asupra obiectivului principal ....................................... 122

Figura 18. Plaja de negociere .......................................................................................... 123

Figura 19. Procesul de negociere interinstitutionala in Romania in cazul unui tratat de stat .... 126

Figura 20. Metodologia arborelui valorilor aplicata in negocieri ................................... 127

Figura 21. Negociere prin distribuirea valorilor vs. Negociere prin crearea de noi valori .... 132

Figura 22. Frontiera Pareto in delimitarea zonei de acord posibil .................................. 134

Figura 23. Actorii strategiei de negocieri multi-track ..................................................... 139

Figura 24. Determinantii comportamentelor conflictuale in negocieri ........................... 140

Figura 25. Fotografia de familie la Reuniunea ministeriala UE-ASEAN,

Bruxelles, 21 ianuarie 2019 ......................................................................................... 152

Figura 26. Modelul PIN de identificare a nevoilor si intereselor comune

intr-o negociere bilaterala ............................................................................................ 182

Figura 27. Declaratia de acceptare a Cartei ONU de catre Republica Populara

Romana, depusa la Secretariatul General al ONU la 14 decembrie 1955 .................... 205

Librarie.co foloseste cookies (doar minimul necesar pentru functionarea normala a site-ului si pentru comenzile plasate). Detalii aici